Gestão da Força de Vendas (Portuguese Edition) by Rosann L. Spiro,Gregory A. Rich,William J. Stanton

By Rosann L. Spiro,Gregory A. Rich,William J. Stanton

Elaborado para refletir todas as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a web para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Estudos, pesquisas e relatórios sobre o assunto são apresentados de forma direta e de fácil leitura. Os instances integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios.

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Libertando o Poder Criativo: A chave para o crescimento by Ken Robinson

By Ken Robinson

A versão em português do sucesso editorial originalmente intitulado Out of our minds tem como proposta "ajudar as pessoas a compreender a extensão de sua capacidade criativa e o que as levou a duvidar delas; estimular as empresas a acreditar em seu potencial de inovação e a criar as condições ideias para que ela se desenvolva; e promover uma revolução criativa na educação".

O livro explica o que é a criatividade e mostra como o pensamento humano - de Sócrates aos testes de QI - pode ser treinado para trabalhar de forma criativa, tendo a educação como grande pilar. Além disso, Sir Ken Robinson fala sobre como ser um líder criativo, já que ele destaca que esta habilidade é importante não apenas para os indivíduos, mas também para as organizações.

Para o autor, as capacidades de imaginação, criatividade e inovação são essenciais para se enfrentar o futuro, especialmente quando considerado o fato de vivermos em um mundo que evolui exponencialmente. E a criatividade pode, sim, ser aprendida.

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Gestão Estratégica (Portuguese Edition) by Paula Laudares

By Paula Laudares

A revisão bibliográfica na enviornment estratégica apresenta um grande número de títulos com ênfase em ferramentas e outros com a abordagem de estudo de caso.
Este livro tem uma proposta diferente. O objetivo da sua leitura é preparar executivos e empreendedores para serem capazes de estruturar e conduzir um processo de gestão estratégica eficaz e eficiente, capaz de transformar os resultados das organizações a médio e longo prazos.
Para isso, o processo e os conceitos construídos a partir do aprendizado da autora com as empresas clientes e com as equipes de trabalho, nos diversos projetos de consultoria desenvolvidos, são apresentados de forma clara e objetiva.
Essa leitura é um estímulo à im­plementação da nova abordagem do processo de gestão estratégica e uma contribuição relevante para a transformação dos resultados das organizações no médio e longo prazos.

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A Economia Portuguesa na União Europeia - 1986-2010 by Carlos Costa

By Carlos Costa

Organizadores:
Fernando Alexandre (NIPE, UMinho), Pedro Bação (GEMF, FEUC), Pedro Lains (ICS, ULisboa), Manuel M.F. Martins (CEF.UP, UPorto), Miguel Portela (NIPE, UMinho) e Marta Simões (GEMF, FEUC)

Autores:
Adelaide Duarte (Universidade de Coimbra), Ana Matos (OCDE), António Portugal Duarte (Universidade de Coimbra), Carla Sá (Universidade do Minho), Carlos Marinheiro (Conselho de Finanças Públicas e Universidade de Coimbra), Eduardo Barata (Universidade de Coimbra), Fernando Alexandre (Universidade do Minho), Francesco Franco (Universidade Nova de Lisboa), Francisco Veiga (Universidade do Minho), João Amador (Banco de Portugal e Universidade Nova de Lisboa), João Sousa Andrade (Universidade de Coimbra), João Cerejeira (Universidade do Minho), João Seixas (ICS, Universidade de Lisboa), José Varejão (Universidade do Porto), Luís Aguiar-Conraria (Universidade do Minho), Luís Cruz (Universidade de Coimbra), Manuel Caldeira Cabral (Universidade do Minho), Manuel M.F. Martins (Universidade do Porto), Marta Simões (Universidade de Coimbra), Miguel Portela (Universidade do Minho), Paulo Madruga (ISEG, Universidade Técnica de Lisboa), Pedro Bação (Universidade de Coimbra), Pedro Goulart (CAPP e ISCSP, Universidade Técnica de Lisboa), Pedro Lains (ICS, Universidade de Lisboa), Pedro Teixeira (CIPES e Universidade do Porto), Rita Martins (Universidade de Coimbra), Vítor Escária (ISEG, Universidade Técnica de Lisboa)

Este livro é o resultado do projeto 1986-2010: A Economia Portuguesa na União Europeia, que teve como primary objetivo contribuir para uma melhor compreensão do desempenho da economia portuguesa ao longo dos 25 anos que se seguiram à sua adesão à então Comunidade Económica Europeia, através de uma análise das transformações profundas que a afetaram ao longo deste período, suas causas e possíveis consequências futuras, análise essa propiciada pela colaboração entre investigadores dos quatro centros de investigação portugueses organizadores do projecto e ainda de investigadores convidados de outras universidades nacionais e estrangeiras, especialistas nos tópicos abordados.
Assim, o livro faculta enquadramentos teóricos e análises empíricas detalhadas sobre as diferentes dimensões que influenciaram o sucesso (ou não) da convergência esperada para a economia portuguesa com a adesão à União Europeia.

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Aplicação Prática De Gestão De Pessoas Por Competencias by Rogerio Leme

By Rogerio Leme

É uma obra que apresenta, com o auxílio de indicadores, como implantar e conduzir uma metodologia de gestão de pessoas por competências, sem precisar ser especialista ou ter experiência na área. O autor apresenta este livro como um guia para Gestores de Pessoas e de Recursos Humanos no que se refere a Gestão por Competências. Apresenta uma metodologia simples, o Inventário Comportamental para Mapeamento de Competências, com suas ferramentas práticas e possíveis de serem implantadas.

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Investindo em ações no longo prazo (Portuguese Edition) by Jeremy Siegel

By Jeremy Siegel

A fiveª edição deste clássico sobre o mercado financeiro inclui a tão aguardada análise de Jeremy Siegel sobre a quebra do mercado imobiliário americano, a crise financeira e a consequente recessão mundial. Com uma mistura potente de novas evidências, pesquisas e análises apoiando suas ideias, Siegel traz respostas para todas as dúvidas importantes de hoje, como “quais são as fontes do crescimento econômico de longo prazo?” e “como se proteger contra a instabilidade da moeda?” Leitura obrigatória para todo investidor e consultor que deseja entender a fundo as forças que movem os mercados atuais, este livro apresenta a mais completa síntese disponível sobre as tendências históricas e o ajudará a desenvolver uma carteira de longo prazo confiável e lucrativa.

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GERENCIAMENTO DE RISCOS EM PROJETOS: - Uma visão prática - by Luiz Henrique Pedroso

By Luiz Henrique Pedroso

A maioria dos gerentes de projetos não se sente confortável pelas incertezas nas decisões durante o desenvolvimento do projeto. Todos gostariam que o projeto fosse previsível e que as decisões tomadas estejam de acordo com regras claras de causa e efeito. Os gerentes gostariam que decisões sobre ações específicas levassem aos resultados planejados. Mas não é assim que acontece.
Tomar decisões é o que os gerentes fazem todos os dias. A tomada de decisão é o cerne de praticamente todo o trabalho de um gerente de projeto e o direcionador chave do seu desempenho. A incerteza é onipresente em quase todas as decisões.
Mas quantos gerentes de projeto realmente conhecem as possibilities de sucesso em uma tomada de decisão? Quantos fazem ou solicitam uma avaliação rigorosa das probabilidades associadas com os possíveis resultados quantificados das suas decisões, e constantemente incorpora estas avaliações no seu processo de tomada de decisão?
Durante o desenvolvimento de um projeto o gerente de projeto tem que tomar decisões pensando no futuro, mas lamentavelmente não existem dados nem fatos sobre o futuro. Como disse Peter Drucker:
"A única coisa que sabemos sobre o futuro é que ele será diferente, portanto, a melhor maneira de predizer o futuro é criá-lo. O planejamento de longo prazo não lida com decisões futuras, mas com o futuro de decisões presentes."
Riscos em projetos sempre existirão. Não adianta querer fugir deles. A única maneira de se conseguir que a tomada de decisão perante os riscos seja feita em benefício do projeto é não permitir que as emoções comandem totalmente as decisões. Isto tem se mostrado possível apenas com a utilização constante de processos e metodologias para o gerenciamento dos riscos que obriguem as pessoas a medir a confiança e quantificar o impacto das decisões antes de tomá-las.
Este livro não pretende ter a solução para todas as dúvidas, incoerências e interpretações sobre o gerenciamento dos riscos nos projetos e a tomada decisão sob incertezas, ele é mais uma contribuição que procura melhorar o gerenciamento de projetos nas empresas, as discussões entre profissionais que atuam na área e principalmente o conhecimento em Gerenciamento de Riscos em Projetos.

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O Poder Da Persistência: Histórias Reais De Pessoas Reais by Justin Sachs,Makoto Yamamoto

By Justin Sachs,Makoto Yamamoto

O que é o Poder da Persistência? 

Qual é o VERDADEIRO “segredo” para o sucesso, e qual o seu significado? 

Já não é hora de descobrir? 

A maioria das pessoas está tão presa no passado e nas tarefas do dia a dia que já se desviou de seus maiores sonhos e desejos, sem ter nem mais a disposição para incluí-los em suas vidas! 

Este livro aparece no momento exato para trazer disposição de volta. 

Se você ou alguém que você conhece sempre quis ter uma segunda likelihood para obter sucesso e realizar as metas de vida, ou se quer apenas mais disposição para conquistar seus objetivos, então leia O Poder da Persistência, de Justin Sachs. 

Esta antologia inspiradora já mudou a vida de centenas de pessoas desde seu pré-lançamento, e agora está disponível para você. 

Ela veio para entrar na sua vida neste exato momento por uma razão: ajudá-lo a se libertar do passado, a redescobrir seus pontos fortes e a tomar a atitude para fazer mais diferença no mundo. 

O Poder da Persistência contém os relatos mais edificantes e impactantes de como persistência moldou os maiores líderes nos negócios e na vida em geral. Você já se perguntou a diferença entre os que atingiram o sucesso e os que apenas sobrevivem? Este livro mostrará porque a persistência é a habilidade preferida das pessoas bem-sucedidas e, mais importante, ensinará como você pode obtê-la também! 

Mencionada até na tradicional série Sopa de Galinha Para a Alma, a obra O Poder da Persistência, de Justin Sachs, é um livro que mudará sua vida para sempre.

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Usando o Arena em Simulação (Pesquisa Operacional) by Darci Prado

By Darci Prado

Imagine-se assistindo, em uma tela de computador, ao funcionamento de sua organização após a introdução de um novo processo ou a mudança de seu structure. Tal como em um filme, mas sem ter realizado a filmagem no ambiente actual, e ainda, sem ter efetuado as modificações no cenário genuine. Apenas simulando a nova realidade. Isto é o que nos fornecem os softwares de simulação. Portanto, a grande vantagem da simulação live no fato de permitir a análise de diversas alterações no cenário digital, sem o custo e o risco de atuar no cenário real.

Neste livro, os conceitos de simulação com o enviornment vão sendo apresentados passo a passo, numa série de exemplos de dificuldade crescente. Acompanha o livro um CD com cópia gratuita da versão education do area 12.0 e fifty five exemplos citados no livro. Acompanha, também, a solução de sixty eight exercícios propostos no livro.

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Sempre em modo positivo (Portuguese Edition) by José Rodrigues

By José Rodrigues

Ao longo deste livro é apresentado um abrangente conjunto de assuntos cruciais na gestão de equipas.
De um modo simples e compreensível, o leitor será capaz de classificar a sua própria empresa ou organização, do nível 1 ao nível five, compreendendo porquê e onde actuar de imediato, antes que sejam os resultados a identificar essas necessidades de acção.

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